Si vous vendez le mauvais produit, vous perdez votre argent et votre temps.
Si vous dirigez une petite entreprise, ce qui vous différencie d'une grande est votre budget limité. Vous avez donc un nombre limité d'erreurs à commettre avant de faire faillite. Le principe des startups est "construire l'avion avant de s'écraser".
Si vous lisez ce guide, c'est que vous voulez augmenter les chances de succès de votre produit. C'est une excellente chose ! Mais vous devez également être conscient que vous pourriez vendre le mauvais produit et que tout effort de votre part ne sera pas fructueux.
La principale erreur des nouveaux vendeurs sur Amazon
Voici le chemin classique qu'ils empruntent :
- Ils choisissent le mauvais créneau et/ou le mauvais produit, créant quelque chose que les clients ne veulent pas.
- Ils s'attachent émotionnellement au produit et à son résultat.
- Ils perdent de l'argent et du temps à essayer de promouvoir et de vendre une proposition de valeur perdante.
- Ils finissent par croire qu'Amazon est trop difficile pour eux.
Si vous commencez avec le mauvais produit, vous serez confronté à une bataille difficile. Il n'y a aucun moyen d'y échapper.
Comment reconnaître si vous vendez le mauvais produit ?
Voici quelques indices :
- Vous n'avez pas beaucoup de trafic, même si vous apparaissez en bonne place dans les résultats de recherche.
- Vous avez très peu de différences avec la concurrence : vous vendez un produit de base en vous battant uniquement sur le prix.
- Vous avez un taux de conversion très faible même après avoir optimisé votre annonce (si vous ne l'avez pas encore optimisée, faites-le avant de baisser les bras !)
- Votre marge est très faible, et vous n'avez pas de plan pour l'augmenter.
À un moment donné, il est temps de passer à autre chose. Préparez-vous à cette éventualité en apprenant à maîtriser votre activité sur Amazon. Votre prochain produit sera meilleur !
Mais espérons que ce ne soit pas le cas !
Voici quelques conseils simples pour tirer le meilleur parti du trafic Amazon :
- N'oubliez jamais que sur Amazon, vous n'êtes pas là pour créer quelque chose de 100% nouveau et révolutionnaire. Vous êtes ici pour utiliser le trafic existant et les tendances montantes.
- N'essayez pas de trop innover : différenciez-vous des concurrents existants en améliorant leurs offres.
- Ne vous fiez pas aux tendances à court terme.
- Ne vous lancez pas dans des niches à faible trafic (sauf si vous avez une connaissance privilégiée d'une vague régulière à venir ! - c'est le cas par exemple si vous êtes un expert dans un domaine qui commence à être suffisamment mature pour franchir le gouffre des adopteurs précoces).
Bonne chance !
