Wenn Sie das falsche Produkt verkaufen, vergeuden Sie Ihr Geld und Ihre Zeit.
Wenn Sie ein kleines Unternehmen leiten, unterscheiden Sie sich von einem großen Unternehmen durch Ihr begrenztes Budget. Daher können Sie nur eine begrenzte Anzahl von Fehlern machen, bevor Sie in Konkurs gehen. Das Startup-Prinzip lautet: "Baue das Flugzeug, bevor du abstürzt".
Wenn Sie diesen Leitfaden lesen, bedeutet das, dass Sie die Erfolgschancen Ihres Produkts erhöhen wollen. Das ist großartig! Aber Sie müssen sich auch darüber im Klaren sein, dass Sie das falsche Produkt verkaufen könnten und dass jede Anstrengung Ihrerseits nicht fruchtbar sein wird.
Der Hauptfehler, den neue Verkäufer auf Amazon machen
Das ist der klassische Weg, den sie gehen:
- Sie wählen die falsche Nische und/oder das falsche Produkt und schaffen etwas, das die Kunden nicht wollen.
- Sie fühlen sich emotional mit dem Produkt und seinem Ergebnis verbunden.
- Sie verschwenden Geld und Zeit mit dem Versuch, ein verpufftes Nutzenversprechen zu vermarkten.
- Sie glauben schließlich, dass Amazon zu schwer für sie ist.
Wenn Sie mit dem falschen Produkt beginnen, haben Sie einen schweren Stand. Es gibt keinen Weg daran vorbei.
Wie erkennt man, ob man das falsche Produkt verkauft?
Hier sind einige Anhaltspunkte:
- Sie haben nicht viel Traffic, obwohl Sie in den Suchergebnissen weit oben stehen.
- Sie unterscheiden sich nur wenig von der Konkurrenz: Sie verkaufen eine Ware, die nur über den Preis konkurriert.
- Sie haben eine sehr niedrige Konversionsrate, selbst wenn Sie Ihr Angebot optimiert haben (Wenn Sie es noch nicht optimiert haben, tun Sie es, bevor Sie aufgeben!)
- Ihre Gewinnspanne ist sehr niedrig, und Sie haben keinen Plan, wie Sie sie erhöhen können.
Irgendwann ist es an der Zeit, weiterzuziehen. Bereiten Sie sich auf diese Möglichkeit vor, während Sie lernen, Ihr Geschäft auf Amazon zu meistern. Ihr nächstes Produkt wird besser abschneiden!
Aber hoffentlich ist das nicht der Fall!
Hier sind einige einfache Ratschläge, wie Sie das Beste aus dem Amazon-Verkehr machen können:
- Vergessen Sie nie: Auf Amazon sind Sie nicht hier, um etwas 100% Neues und Bahnbrechendes zu schaffen. Sie sind hier, um bestehenden Verkehr und steigende Trends zu nutzen.
- Versuchen Sie nicht, zu viel zu innovieren: Unterscheiden Sie sich von bestehenden Wettbewerbern, indem Sie deren Angebote verbessern.
- Setzen Sie nicht auf kurzfristige Trends.
- Gehen Sie nicht in Nischen mit geringem Publikumsverkehr (es sei denn, Sie haben Insiderwissen über eine kommende Welle! - Das ist zum Beispiel der Fall, wenn Sie ein Experte auf einem Gebiet sind, das langsam reif genug ist, um die "Early Adopter"-Schwelle zu überschreiten).
Viel Glück!
